Les essentiels – Cœur de cible

/ septembre 6, 2017

Au sein d’une cible élargie, il existe une population (individus, entreprises) naturellement visée par un produit/service commercialisé. Elle est précise, restreinte. Cette population constitue le cœur de cible.

Les essentiels – Désintermédiation

/ août 6, 2017

La désintermédiation est la suppression d’étapes intermédiaires dans une séquence de production. Le producteur vend directement au client final. Le circuit de distribution devient un circuit court. Ce phénomène économique et commercial est favorisé par le développement d’Internet.

Les essentiels – Prescripteur

/ juillet 27, 2017

Le prescripteur est un intervenant dans l’acte d’achat. Son pouvoir d’influence est fort : il décide pour le compte du client ce qu’il doit acheter.