Les essentiels – Cœur de cible

/ septembre 6, 2017

Au sein d’une cible élargie, il existe une population (individus, entreprises) naturellement visée par un produit/service commercialisé. Elle est précise, restreinte. Cette population constitue le cœur de cible. Elle est prioritaire car elle revêt une importance particulière dans une stratégie marketing : sur cette sélection seront concentrés les efforts marketing. En effet, le cœur de cible est à considérer comme

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Les essentiels – Désintermédiation

/ août 6, 2017

La désintermédiation est la suppression d’étapes intermédiaires dans une séquence de production (chaîne d’approvisionnement, distribution par grossiste ou détaillant, etc …). Le producteur vend alors directement au client final. Le circuit de distribution devient un circuit court. Ce phénomène est économique et commercial. Il est favorisé par le développement d’Internet. Exemple : un producteur distribue via son site marchand directement

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