Les essentiels – Cœur de cible

/ septembre 6, 2017

Au sein d’une cible élargie, il existe une population (individus, entreprises) naturellement visée par un produit/service commercialisé. Elle est précise, restreinte. Cette population constitue le cœur de cible.

Les essentiels – Prescripteur

/ juillet 27, 2017

Le prescripteur est un intervenant dans l’acte d’achat. Son pouvoir d’influence est fort : il décide pour le compte du client ce qu’il doit acheter.