Le préconisateur est un intervenant dans l’acte d’achat. Par son pouvoir d’influence sur le client, il peut lui recommander l’achat ou la consommation d’un produit/service plutôt qu’un autre.
Les essentiels
Influenceur.
L’influenceur agit sur le comportement d’achat ou de décision d’un nombre significatif de consommateurs.
Leader d’opinion.
Leader d’opinion : influenceur grâce à sa notoriété, son expertise, son activité sociale, sa force d’attraction naturelle et sa force de conviction.
Suspect.
Suspect, le contact commercial ? Et oui, tant que l’entreprise ne le connait pas suffisamment bien pour pouvoir l’intégrer dans ses prospects.
Prospect froid, tiède, chaud.
Avant que le contact commercial ne devienne client, il est un contact ‘’potentiel’’ plus ou moins chaud et donc plus ou moins enclin à passer à l’acte d’achat.
Plan d’actions marketing.
Le plan marketing : la feuille de route indissociable de toute stratégie marketing correctement pensée.